Как самостоятельно продать автомобиль?

Продать бывший в использовании автомобиль можно несколькими способами. У каждого продавца имеется цель – продать авто по более высокой цене. Конечно, многие владельцы, чтобы не обременять себя, прибегают к услугам профессионалов, например автомагазины, которые скупают машины. Такие способы как правило несут большие финансовые затраты, поэтому рассматривать их, если сделка не срочная, нет смысла. Поиск покупателей на машину можно осуществить, используя несколько способов, например публикацию объявления интернет-площадках. А также автомобильные рынки и подача объявления в газетное издание. Каждый способ, нюансы сделки и оформление договора купли-продажи необходимо рассматреть подробнее.

Способы самостоятельной продажи автомобиля

Продать транспортное средство своими силами – не сложно, для этого нет необходимости изучать множество литературы. Первое что необходимо сделать – это подать объявление. Именно оно запускает процесс самостоятельной продажи автомобиля. Сделать это можно несколькими способами, каждый из которых имеет свои особенности.

1. Подать объявление через интернет-ресурсы. Такой способ распространен среди тех, кто занимается продажей авто. Он помогает получить большое количество покупателей без денежных затрат. Объявление могут увидеть не только в регионе, где находится продавец, но и со всех уголков страны. Наибольшей популярностью пользуются платформы: Авито и Авто.ру. Если подать объявление на нескольких площадках, то шанс продать авто в краткие сроки в разы увеличивается.
2. Опубликовать объявление на продаваемом авто. Этот способ эффективен, если на машине часто передвигаются. Также можно оставлять продаваемое авто на многолюдной парковке, например, возле крупного торгового центра. Существуют специальные яркие стикеры, куда нужно только вписать контактную информацию (номер телефона) и основные характеристики машины.
3. Размещение объявления в популярной газете. Несмотря на то, что способ немного устарел, он может дать результаты в кратчайшие сроки. К популярным газетным изданиям относят: «Из рук в руки» и «Все для вас».
4. Продажа на автомобильном рынке. Этот способ самостоятельной продажи автомобиля затратный по времени, но также распространен среди многих продавцов. Там всегда присутствует много народу, но стоит помнить, что существуют перекупщики. Они всегда пытаются приобрести авто по минимальной цене и рынок для них рабочее место.

Условия и необходимые документы

Для самостоятельной продажи машины необходимо не только подать объявление, а еще подготовить документацию. Чтобы начать реализацию автомобиля необходимо подготовить следующий перечень документов:

• личный документ (паспорт);
• паспорт автомобиля (ПТС);
• свидетельство, подтверждающее официальную постановку ТС на учет (СТС);
• договор купли-продажи.

Договор можно составить самостоятельно в письменной форме или обратиться в ГИБДД, тогда посетить государственный орган нужно и продавцу и покупателю. Для подстраховки можно обратиться в нотариальный орган. Заполнять документ разрешается черными или синими ручками. Заполняется 3 экземпляра: один – продавцу, остальные – покупателю. Покупатель после сделки обязан предоставить один экземпляр в районную государственную автомобильную инспекцию.

Порядок самостоятельной продажи автомобиля

Самостоятельная продажа имеет несколько важных шагов.

1. Подготовка автомобиля.

На этом этапе необходимо отмыть и отполировать машину, как внутри, так и снаружи. А также посетить диагностический центр для выявления и устранения невидимых проблем.

2. Сделать качественные снимки для размещения объявлений.

Машина будет выгодно смотреться на фоне леса или на открытом пространстве. Обязательно нужно обращать внимание на отражение. Фотографировать обязательно в светлое время суток.

3. Определиться с ценой.

На данном этапе нужно проанализировать вторичный рынок автомобилей и выбрать наиболее подходящую ценовую категорию.

4. Разместить объявление.

Можно и нужно пользоваться несколькими способами. А также рассказать друзьям и знакомым о намерении продать авто.

5. Предпродажный разговор с потенциальным покупателем.

Во время общения нужно уделять внимание положительным сторонам продаваемой машины. А также давать полные ответы на интересующие покупателя вопросы.

6. Заключение и подписание настоящего договора купли-продажи.

На данном этапе нужно максимально сконцентрировать внимание на деталях договора. Передать все необходимые документы и ключи от автомобиля. Будет плюсом и гарантией безлопастной сделки – регистрация договора в нотариальной конторе.

Какую цену поставить на продаваемый автомобиль?

Определить стоимость продаваемого автомобиля возможно двумя способами: обратиться к профессионалам или оценить ценовую статистику самостоятельно. Первый способ будет затратный в денежном измерении.

При самостоятельном анализе следует учитывать особенности машины:

• год выпуска;
• дефекты;
• дополнительное оборудование;
• модель;
• пробег;
• особенности приводной системы.

Следует запомнить, что быстрая продажа возможна только при снижении цены (меньше среднерыночной).

Как правильно составить объявление о продаже авто?

Составить качественный продающий текст самостоятельно может не каждый. Чтобы правильно это сделать, нужно следовать определенным правилам. Главное – зацепить потенциального покупателя машины с первого раза.

1. Объявление должно быть привлекающим, а именно иметь качественные снимки. Не допускается его опубликовывать с одной фотографией. Фотографии с салона не должны иметь посторонних предметов (сумок, сигарет, навигационных систем и т. д). Обязательно присутствие фотографий снятых со всех сторон. Если в описании присутствуют изъяны автомобиля, то на фото они также должны отражаться.
2. Текст объявления, который содержит только описание характеристик автомобиля – не цепляет потенциального покупателя. Желательно указать причину продажи, а вот о капитальных ремонтах лучше рассказать лично при встрече. Можно написать о марках расходных материалов – это покажет покупателю внимательное и бережное отношение к автомобилю.
3. Самостоятельно продавая автомобиль не стоит завышать и занижать цену, по статистике это отпугивает клиентов.

Нюансы общения с покупателем

Не каждый может самостоятельно продавать машины, ведь на это бывает учатся несколько лет. Чтобы качественно осуществить сделку купли-продажи ТС обязательно нужно подготовить презентацию своего автомобиля на словах. Существует несколько нюансов, которые следует взять во внимание.

1. Расположить потенциального покупателя к себе и продаваемому автомобилю. Для этого нужно быть уверенным в себе и применять психологические приемы.
2. Назначенная встреча должна быть в комфортном для продавца месте. Если нужна поддержка, то можно пригласить с собой одного друга или юриста.
3. При разговоре нужно проявлять открытость и доброжелательность.
4. При осмотре машины лучше всего оставить клиента в одиночестве, так он будет больше сконцентрирован.
5. Если потенциальный покупатель испытывает колебания, то можно предложить ему испытать продаваемый автомобиль лично.
6. Разговоры о дефектах должны иметь подробный характер. Если клиент будет не доволен их присутствием, то можно предложить торг.
7. Если покупатель машины желает провести диагностику – отказывать ему не нужно. Главное, чтобы продавец также знал этот сервис.

Нужно ли снимать с учета авто при продаже?

С 2014 года владельцам транспортных средств нет необходимости снимать машины с регистрационного учета при самостоятельной продаже. А также не нужно сдавать государственные номера – они могут быть переданы новому владельцу. Чтобы регистрационные номера закрепили за прежним собственником, он должен написать заявление в ГИБДД. В связи с этим они хранятся 180 дней в специальной ячейке в ГАИ.

Что делать со штрафами перед продажей авто?

Штрафы ГИБДД никаким образом не относятся к продаваемому автомобилю. Они закреплены за его владельцем. Существуют различного рода ограничения, которые могут быть наложены на автотранспортное средство, например оно может находиться в залоге или под запретам приставов. Такой автомобиль невозможно будет поставить на государственный учет новому владельцу. Лучше всего продавать машину, не имеющую подобных ограничений, чтобы не доставлять проблем себе и покупателю.

В какой момент следует передавать деньги за машину?

Когда именно платить за приобретаемое транспортное средство решать только покупателю. Безопаснее всего, передавать денежные средства после постановки ТС на учет. Об этом следует договариваться заранее. Лучше всего указать данное условие в настоящем договоре купли-продажи.

Существует два способа передачи денежных средств:

• Наличный (из рук в руки);
• Банковский (перечисление на счет).

Лучше выбрать банк, так как этот способ надежнее и передача денежных средств осуществляется в присутствии сотрудника, который поставит юридически ценную печать.

Оформление договора купли-продажи автомобиля

Чтобы не тратить дополнительные денежные средства, договор купли-продажи можно составить самостоятельно, не обращаясь за помощью к профессионалам. Действительность договора определяется по наличию определенных информационных пунктов.

1. Личные данные продавца и покупателя.
2. Полные сведения о ТС.
3. Цену машины.
4. Дополнительную информацию, которая потребуется для регистрации ТС.

Все разделы должны быть заполнены в соответствии с законодательством.

Все документы можно заполнить самостоятельно или же обратиться к профессионалам. При самостоятельном составлении и заполнении обязательно должны учитываться все правила, а также данные обеих сторон прописываться правильно. В случае нарушения договор будет признан недействительным.

Скачать образец договора купли-продажи автомобиля в формате word.

Срок действия договора купли-продажи

Договор купли-продажи автомобиля является бессрочным документом. Его действие прекращается только в том случае если один из участников сделки решит расторгнуть его официально.

Расторжение договора купли-продажи имеет некоторые особенности, например, если на автомобиль претендуют иные лица, то они смогут в любое время потребовать аннулировать действие настоящего соглашения.

Какие документы получает продавец, и какие покупатель?

После подписания договора купли-продажи автомобиля, прежний владелец обязуется передать новому:

• паспорт ТС;
• свидетельство ТС;
• договор купли-продажи (2 экземпляра необходимо передать, один остается у прежнего собственника ТС);
• диагностическую карту.

В некоторых случаях участники сделки обмениваются копиями своих паспортов, но это не обязательное условие. У прежнего владельца остается только 1 экземпляр договора купли-продажи.

Налоговые вычеты при продаже автомобиля

Для получения налогового вычета важен срок пользование автомобилем. Если он длился более трех лет, то оформление декларации при самостоятельной продаже машины не предусматривается, менее 3 лет – налоговый вычет возможен.

Подача декларации подразумевает прикрепление следующих документов:

• заявление на налоговый вычет;
• копию паспорта самостоятельно проданного автомобиля;
• настоящий договор, подтверждающий сделку купли-продажи ТС;
• паспорт;
• ИНН.

Декларация (3-НДФЛ) подается после продажи автомобиля, но не позднее 30 апреля. Если налоговая декларация будет подана не в срок, то гражданину начисляется штраф – 5% от налоговой суммы за каждые 30 дней со дня установленного для подачи. Штраф не может превышать 30%, но и не менее 1 тыс. рублей. (Письмо Минфина России от 29.01.2014 № 03-02-07/1/3242.)

Существует несколько способов подачи декларации.

1. Посещение и предоставление всех необходимых документов лично.

Это самый простой способ подачи декларации после самостоятельной продажи автомобиля. При появлении вопросов их можно задать работнику налоговой службы. Преимуществом этого способа подачи декларации выступает своевременная проверка и выявление ошибок. Чтобы не ждать очереди специалисты рекомендую регистрировать свое посещение на Государственном портале услуг.

2. Отправка декларационных документов через Почту России.

Данное действие регламентируется пунктом 4 ст. 80 НК РФ. Этот способ позволяет сэкономить личное время. Такая подача удобна для тех, кто на данный момент находится не в городе, где располагается налоговый орган.

3. Подача документации при помощи интернета.

Начиная с 1.06.15 г, все налогоплательщики могут подавать декларационные документы через интернет. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте ФНС России и заполнить все необходимые пункты. Связь гражданина и налоговых сотрудников происходит в онлайн-режиме. Посещение налоговой – не требуется. Также на сайте дана подробная инструкция, как правильно осуществить подачу декларации. Единственным нюансом данного способа является необходимость в электронной подписи. Ее можно заказать, примерная стоимость – 1500 рублей.

Можно ли самостоятельно продать автомобиль в кредите?

Если возникло желание самостоятельно продать автомобиль, который был куплен в кредит, то нужно знать некоторые особенности. Банковская организация почти всегда выдает автокредиты под залог машины. Паспорт транспортного средства остается у банка для гарантии того что владелец выплатит кредит полностью. В таком случае осуществить продажу не получится.

1. Первое что необходимо сделать – это написать заявление на осуществление самостоятельной продажи автомобиля. Для него нет определенной формы.
2. Посетить банковскую организацию и отдать его на рассмотрение.
3. После получения положительного ответа нужно выбрать способ продажи. Их предоставляет банковская организация.

Банк предлагает несколько способов продажи авто в кредите:

• самостоятельный поиск клиента;
• чрез банк;
• перекредитование;
• через автомобильный салон;
• при помощи аукциона.

Все способы, кроме самостоятельной продажи машины осуществляются банковской организацией. Поэтому продавцу нет необходимости тратить свое время и денежные средства.

Если паспорт транспортного средства находится в банковской организации, то все действия выполняются также по вышеописанному алгоритму. Чаще всего владельцы обращаются к услугам банка, чтобы найти потенциального покупателя. Это необходимо, чтобы покупатель не сомневался в законности сделки.

1. Первое что необходимо сделать – это обратиться к нотариусу и составить договор.
2. Вторым действием будет оплата покупателем оставшегося долга банку. Все недостающие денежные средства выплачиваются продавцу на руки. Продавец должен написать расписку о том, что получил деньги.

В этом случае есть возможность провести сделку иным способом. Можно провести переоформление заемщика, то есть покупатель берет на себя долговое обязательство за продавца и становится новым клиентом банка.

Реализация машины без договора купли-продажи

Самостоятельно продать машину без подписания договора купли-продажи возможно, но крайне нежелательно, так как это влечет за собой множество рисков.

Осуществить самостоятельную продажу автомобиля без оформления договора возможно:

• написав генеральную доверенность;
• оформив дарственную на машину.

Они относятся как к продавцу, так и к покупателю. Выделяют несколько рисков:

1. Налоговые. До того пока машине не будет оформлена по всем правилам владельцем ее считается продавец. Все налоговые сборы будут приходить ему, и оплачивать тоже должен он.
2. В случае нарушения правил дорожного движения все штрафы ГИБДД будут приходить на имя владельца. Это касается непосредственно регистрационных камер.
3. Если новый владелец авто попадет в ДТП, то есть вероятность того что настоящего собственника машины привлекут к гражданской ответственности.

Исходя из этого, не стоит рисковать и продавать автомобиль без заключения договора купли-продажи автомобиля. Лучше всего заверить документ в нотариальной конторе.

Особенности

Продажа автомобиля имеет ряд особенностей, которые следует учитывать, чтобы заключить выгодную сделку.

1. Чтобы выгодно продать автомобиль необходимо учитывать сезон. По мнению специалистов, весна считается наиболее выгодным временем для самостоятельной продажи машины. Летом наблюдается спад цен, поэтому придется уменьшить стоимость примерно на 10%.
2. Не нужно идти на обман и скрывать поломки или скручивать счетчики с пробегом. Это все равно вскроется и обеспечит продавца дополнительными проблемами.
3. При самостоятельной продаже не нужно экспериментировать в оплате. Нужно исключить расчет в рассрочку, так как этим приемом чаще всего пользуются мошенники. В крайнем случае, денежные средства для покупки автомобиля можно получить в банковской организации или накопить.
4. Если целью является быстрая сделка, то необходимо сделать цену ниже среднерыночной.